「全力で通します」の一言が
深い信頼を生む
担当と顧客を超えた
パートナーシップ

印象に残っているお互いの言葉や、やりとりはありますか？

岩佐：「さいたま支店として、全力で審査を通すつもりです」と力強く言っていただいたときは、本当に嬉しかったですね。あのときは、どういう気持ちだったんですか？

大澤：あれは、私自身の覚悟の表れでもありました。会社を買う、という一大決心をされてのご相談でしたし、社長の熱い思いを受け止めて、これを叶えたい、という一心で出た言葉でした。社長に安心感を持ってもらえたらという思いもありましたが、それ以上に自分自身を奮い立たせる意味もありましたね。

岩佐：ありがとうございます。あの言葉は今でも一番心に残っていますし、励みになりました。

大澤：商工中金では、プロジェクトの実行にあたって担当者の思いを重視されます。私も、社長のキラキラした目、熱い思いに惹かれたので、上司にはその思いを私がかわりにぶつけて、「私もぜひやりたい」と伝えました。

初対面からの関係性の変化は、どう感じていますか？

岩佐：今回の融資で、私の夢に一歩前進できたことがまず嬉しいです。大澤さんの印象も最初に感じた「熱心さ」だけではなく、最近は雑談も交わせるようになって、それ以外のパーソナリティも理解できるようになってきました。お互い、いい関係が築けたかなと思っています。

大澤：私も最初は実務の話ばかりでしたが、メールや電話、オンラインミーティングなどを重ねていくうちに、ご家族のことや、プライベートな話も聞かせていただけるようになり、社長のお人柄がより伝わってきて、信頼関係も深まったと感じています。ご一緒していて楽しい方ですし、aimさまのお取引先や従業員の方も、そのお人柄を信頼してお仕事をされているんだなと実感しました。

岩佐：先日も私の事業における将来の夢などをざっくばらんにお話ししましたが、買収した会社の土地が空いているので、また新しい工場を建てたいんです。次の大きなプロジェクトもまた大澤さんにお願いできたらなと。

大澤：将来の夢についても最初から伺っていたので、私もぜひお手伝いしたいです。商工中金としても、お取引先さまという以上によきパートナーでありたいと思っています。

商工中金はリスクを取って
サポートする“本来の銀行”
次は売上10億、そして1000年 企業へ

商工中金と他の金融機関の違いについて、岩佐社長はどうお感じですか？

岩佐：我々のような中小企業、しかも海外に出ている会社に対しても、しっかりリスクを取った上で融資してくれるところです。必要なところにお金を融資する「銀行本来の役割」を果たしてくれる貴重な存在だと改めて実感しました。

大澤：商工中金は、全国に拠点があるのはもちろん、国際部や海外拠点を通じて海外案件にも対応できるネットワークが強みです。場所を問わず、柔軟に動けるのもひとつの強みだと考えています。

フィリピン国内にあるM&A先の工場。

aim社のこれからの展望を教えてください。

岩佐：当初の目標は、2030年までに売上5億円、経常利益率20％の会社になることでした。でも、大澤さんのサポートのおかげで2026年には達成できそうです。次の目標は、フィリピンで「品質ナンバーワン」の会社になり、売上10億円を目指すことです。

大澤：製造業で経常利益率20％、というのは相当に高い水準ですよね。それがまもなく達成できそうというのは驚きです。儲かったから商工中金はもういらない、と「卒業」されてしまうのは寂しいですので、新たな工場建設や人員増強など引き続きお手伝いさせてください。ところで、社長の「未来の野望」は何ですか？

岩佐：私はaimを「1000年続く会社」にしたいんです。生まれ変わってもまたaimで働きたい、と思えるような「いい会社」にしたいですね。

大澤：1000年企業に少しでも近づけるように、商工中金としても融資に限らず、販路開拓や補助金のご案内など、あらゆるご相談に対応できる体制を整えていきたいと思います。

岩佐：私の会社のことをよく知っていただいて、決算内容などの数字もよく見ていただけているので、安心してお任せできます。今後もお互い信頼し合えるパートナーとして続いていけたらと考えています。

大澤：業績がいいときだけではなく、困ったときにこそ相談していただけるような存在でありたいと思っています。岩佐社長、今後ともどうぞよろしくお願いいたします。